曾把宜家挤出日本的“家居界优衣库” 要入驻京

  记者获悉:4月17日晚19:00-21:00,日本最大家居连锁品牌NITORI将在京东直播官方旗舰店线上开业仪式,并为中国消费者奉上特别福利。这是继全球家装巨头骊住集团进驻后又一国际化家居家装品牌落户京东。

  作为日本家喻户晓的国民家居品牌,创立于1967年的NITORI集家具、家居于一体,囊括从产品设计、开发、物流运输到销售,是当今日本最大的家居连锁店。

  创立30多年来,NITORI一直坚守着独特的“军规”:1.5万个SKU,每年更新70%,首先淘汰热卖的前20%爆品。这样一来,NITORI避免了竞争对手模仿甚至抄袭热销产品,从而免于陷入同质化竞争、价格战泥沼,保持“一直被追赶却无法被超越”的领先度。截至2018财年,NITORI实现了连续32年销售额和利润的双增长,刷新了全球家居业纪录。

  资料显示,2016年,宜家曾尝试从NITORI分走日本市场蛋糕,却被NITORI以超过宜家7倍的年销量击败。

  之所以能够创下如此傲人的成绩,甚至挤走宜家,核心原因就在于NITORI总是站在消费者角度反向思考产品制造和流通,尽量降低中间成本,竭力打造“物超所值”的商业模式,以亲民价格为顾客提供兼具高品质与高功能的居家产品。也正因如此,NITORI被称为“家居界的优衣库”,深受大众消费者欢迎。

  近年来,NITORI也积极开拓中国市场,结合中国家庭需求,引入适合小户型和中国式审美的家居、家具产品。目前,NITORI在广州、湖北、江苏、上海、成都、天津、浙江区域已开设34家门店。

  2014年10月,NITORI在武汉市开设中国大陆首家分店——武汉群星城店,不少外地的NITORI粉丝都专程赶来,成套地抢购心仪居家好物。

  2017年7月,在上海徐家汇开业的NITORI更是创下了万人空巷的场面,消费者冒着40°的高温,在NITORI新店门口排起百米长队,让人们对NITORI的爆棚人气刮目相看。

  不过,对于一直把目标客群锁定在“80%大众消费者”的NITORI而言,要覆盖中国如此大的市场,光靠开设门店恐怕很难达成,通过京东构建线上渠道也在情理之中。联想到此前宜家开设线上旗舰店,结果在销售区域限制和邮费上多有诟病,此次NITORI入驻京东,很有可能将借助京东在物流、仓配等方面的优势,完整打通网购大件家具的痛点。至于是否还有什么后续大招,还有待4月17日见分晓。

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