20年时间开到10000家门店现在每个月开店数量3-4家

  在广东有一个大家都普遍比较认同的说法,就是本土的便利店企业都是美宜家的“徒子徒孙”,他们一度效仿美宜家的经营模式,遍布广东的大街小巷,但其实仔细看一下全国各地的本土便利店企业,我们似乎都能够看到美宜家的影子。

  尤其是在本土便利店逐渐饱和的基础上,开拓外地市场已经成为了美宜家的发展之道,在2018年一年的时间里,美宜家就已经新开门店3900家,仅广州地区就已经在今年年初的时候达到了2000家门店,虽然现在中国的服务也时常还是很庞大,但是到目前为止,连锁化程度都很低,美宜家的特许经营为市场提供了一种非常好的整合方式,通过加盟的方式来快速形成一个集约化的规模,这样将会更加凸显出模式和管理的优势,以此获取更多的市场空间。

  美宜家创立于1997年,到2007已经达到1000家的门店,之后的十年就已经开到10000家,从2017年到现在,不到一年半的时间就又新开了5000家门店,现在还在以每个月新开300到400家的速度在持续增长。

  美宜家不仅门店数量多,而且分布的区域也非常多样化,比如在住宅区、商业街或者是城乡结合部等地方,很多特许经营者都可以根据地区的不同情况来确定门店的选址,从2003年开始,美宜家就已经开始以东莞门店为示范点,拓展广东其他区域的门店布局,再依据地区的不同采取不同的门店模式,争取在内部运行上的原理一致,做到千店千面。

  之所以能够这么快的复制门店,说明美宜家的加盟模式非常成熟,而这些都离不开后台供应体系的完善和前端门店专业化的运营。尤其是在规模不断扩大的同时,各方面的管理就要追求更加的规范化和标准化。

  美宜家采用的都是总部统一采购和供货的策略,进货非常便利,商品的品质也是有所保障的,而且美宜家手头我有很多加盟商的供货渠道,所以在和供应商进行谈判的时候就有了足够的讨价还价的优势,这样就可以享受低价拿货和相应的返利。

  在配货方面,他也有自己的一套比较完善的进销存系统,能够实现自动配货,非常及时,基本上都是两天一配,所以门店就不用因为断货的问题而储备大量库存,当然这套体系的背后离不开强大的物流系统,为美宜家配货的正式同属于东莞市糖酒集团旗下的兄弟企业——广东时捷物流有限公司。

  时捷物流现在主要为美宜家广东区域的门店进行供货,所以随着美宜家开店数量的与日俱增,增强物流服务将会是时捷物流当下所要重视的。

  还有门店前端的经营管理,所有加盟的店长都要进行职业培训,并且还有员工培训,才可以正式运营,还有一个月三次的指导,除此之外,美宜家将全权放手,所有加盟者自负盈亏,自管业务。而且现在美宜家每家店面的大小不等,所以投资额度也都不一样。

  但是在快速增长的背后,美宜家似乎也存在一些问题。就是这么迅速的门店激增,如果对于管理上面不到位,导致门店出现一些问题,这在一定程度上会损害品牌的声誉。

  所以其董事长张国衡表示,现在随着消费者的消费升级,以及各种技术能力的提高,美宜家在未来将会采用S2B2C的方式,从渠道服务商向服务商转变,通过这样的转变,把厂商和供应商、总部进行对接,从而让门店和消费者进行互动互通和可反馈的循环。

  这样进行良性循环之后,对于品牌的声誉也会有比较好的改善,并且美宜家的愿景就是成为中国最具有本土特色的便利店,现在和高度标准化的便利店相比,可能美宜家还不够完善,但是在国内已经算是比较成功的一家便利店了。

  大家对于美宜家熟悉么?你们觉得它的经营方式怎么样?尤其是现在市场竞争如此激烈的情况下,能够用这种加盟的方式实现快速扩张,做到千店千面的程度也实属不易,欢迎下方积极评论哦!

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